Anne Cremers ist seit 30 Jahren im Verkauf tätig – im Banking und bei Versicherungen. Heute arbeitet sie bei Johnson Controls, einem globalen Unternehmen, das Gebäudeautomation und Brandschutz verkauft und eine Smart-Building-Plattform entwickelt hat – eine digitale Lösung mit AI, die Kunden hilft, ein Gebäude zu einem Smart Building zu machen. «Das ist mein Feld. Ich helfe Kund:innen, die richtigen Entscheidungen für ihre Gebäude zu treffen», sagt sie uns. 

Anne ist selbstbewusst und mutig. Aber auch sie hatte ihre Rückschläge: Ihr Perfektionismus hätte sie beinahe krank gemacht, nach nur wenigen Wochen in einem neuen Job wurde sie wieder entlassen und in ihrem Job in der Männerwelt, musste sie sich zuerst einmal durchsetzen. 

Im Interview gibt sie dir konkrete Karrieretipps, zeigt dir, wie du mit Rückschlägen umgehen und deine Vorteile als Frau gekonnt einsetzen kannst.

Trotz Rückschlägen bist du immer wieder aufgestanden und hast weitergekämpft. Wie hast du das gemacht?

Meine Kindheit war eher schwierig, somit war ich froh, irgendwann unabhängig und für mein eigenes Leben verantwortlich zu sein. Ich konnte Negativität oder Selbstmitleid noch nie ertragen. Erfolgreiche Menschen im meinem Umfeld haben mich motiviert. Sie sagten, «es geht nicht um die perfekte Idee, es geht um Durchhaltevermögen, gib niemals auf und erreiche dein Ziel.» Also habe ich das getan. 

Ich rate dir gesunden Menschenverstand zu verwenden, ehrlich zu sein und ein echtes Interesse an anderen Menschen zu haben. Und lass dich nicht unterkriegen: Auch ich habe Job-Absagen erhalten, aber ich bin einfach zur nächsten Person oder Firma gegangen, fest im Glauben, dort Menschen zu finden, die an mich glauben. Und so war es dann jeweils auch.

Hattest du Wendepunkte in deiner Karriere?

Zu Beginn meiner beruflichen Laufbahn habe ich bei Philip Morris als Vertriebsmitarbeiterin angefangen. Ein typisch amerikanisches Unternehmen mit einem sehr hohen Standard in der Arbeitsethik. 16 Besuche am Tag, 1992 schon mit Laptop und Drucker im Auto gearbeitet, jedes Detail musste man melden. Da ich eine Perfektionistin bin, bin ich irgendwann durchgedreht. 

Mein Vorgesetzter sprach mich an, er hatte auch gemerkt, dass ich im Job nicht glücklich war. Ich musste lernen loszulassen, zu akzeptieren, dass ich nicht alles perfekt machen kann und das hat mir enorm geholfen. Auch jetzt noch falle ich manchmal zurück in alte Verhaltensmuster, aber jedes Mal werde ich mir über mein Verhalten bewusst und kann wieder loslassen. 

Vor sechs Jahren bist du in die Schweiz gekommen – wie war dein Neustart hier?

Genau, ich bin ursprünglich Niederländerin, habe mich aber vor sechs Jahren mit meinem Partner dazu entschieden, in der Schweiz neu anzufangen.

So musste ich innerhalb von drei Monaten einen Job finden und ich war erfolgreich. Ich habe eine Stelle als Kundenbetreuerin in einem Finanzinstitut gefunden. Leider wurde ich aber nach sechs Wochen schon wieder entlassen, da die Firma das Personal um einen Drittel reduzieren musste. Mehr als 20 Leute wurden entlassen – darunter auch ich.

Ich sagte allen, die ich kannte, dass ich nach einem Job suchte. Und glücklicherweise suchte irgendwann ein Unternehmen nach einer Person für eine temporäre Stelle als Inside Sales Order Manager. Zuerst bekam ich den Job nicht, aber ein paar Wochen später wollten sie eine zweite Person und ich konnte anfangen. Nach einem Jahr wurde ich im Unternehmen fest angestellt und zwei Jahre später bat ich um eine Stelle im Aussendienst, die ich sechs Monate daruf bekam. Es war nicht einfach, aber ich blieb positiv und behielt mein Selbstvertrauen.

Ich muss sagen, dass die Schweizer:innen den Niederländer:innen im Allgemeinen sehr positiv gegenüberstehen. Ich mag die Einstellung der Menschen und die Kultur hier sehr.

Was sind die wichtigsten Skills, um heute erfolgreich Karriere zu machen?

Du musst authentisch sein und dich nicht verstellen. Wenn du jemandem ein Versprechen gibst, halte es ein oder erkläre, warum es nicht möglich ist. Du musst eifrig und bereit sein zu lernen, dich weiterzuentwickeln. Das heisst auch, dass du Durchhaltevermögen haben musst. Gib nicht so schnell auf und vertraue auf das, was du erreichen willst.

Und manchmal musst du einfach handeln – es einfach mal machen! Wenn es bei Firma A nicht klappt, geh zu Firma B. Alle Verantwortlichen bei den Unternehmen sind unterschiedlich. Du musst nur die richtige Person finden. Gib also nicht auf!

In welches Fach-Knowhow sollten wir investieren, um morgen am Arbeitsmarkt gefragt zu sein?

Technik-Knowhow. Meine aktuelle Tätigkeit liegt im Vertrieb digitaler Lösungen für Gebäude. Das ist heute und auch für die Zukunft ein riesiger Markt. AI, Augmented Reality, Smart Building und Smart Maintenance bringen so viele Optionen mit sich, die unser Leben einfacher, besser und nachhaltiger machen – mit geringeren Kosten. Glücklicherweise entscheiden sich immer mehr Frauen für einen Beruf in einer technischen Richtung. Es gibt so viel Potenzial, so viel Neues zu entdecken – es ist eine sehr aufregende Welt.

Was sind Vorteile in der Arbeitswelt als Frau? Und wie setzt du diese gekonnt ein?

Ich arbeite in einer Männerwelt. Im Verkauf habe ich den Vorteil, eine Frau zu sein, weil wir oft neugierig sind. Da ich in der Akquise tätig bin, hilft es also, eine Frau zu sein.

Im Laufe der Jahre habe ich auch gelernt, dass wenn ich schwierige Botschaften (z. B. in Verhandlungen) mit einem Lächeln im Gesicht erzähle, sie leichter akzeptiert werden.

Natürlich sind diese Vorteile nicht nur auf Grund meines Geschlechts, aber die Kombination aus Authentizität und Frau sein, hilft mir.

Was sind deine Tipps & Tricks im Umgang mit Rückschlägen?

Gib niemals auf! Nimm es nicht persönlich und denke ja nicht, dass du es nicht Wert bist. Gehe zur nächsten Person, Firma oder was auch immer du suchst. Bis du diese Person findest, die dich versteht. Und du diese Person verstehst. Sie sind überall, du musst nur weiter suchen und nicht aufgeben bis du sie findest.

Und ja, nimm dir die Zeit, um mit Rückschlägen umzugehen. Aber setze sie in Perspektive und lass dich deswegen nicht von der Bahn werfen. 

Stehe wieder auf und versuche es woanders erneut. Lerne, die kleinen, alltäglichen Dinge im Leben zu geniessen. Frag dich: Was macht mich glücklich? Und versuche dann nach deinem Glück zu streben.

Welche drei konkreten Karrieretipps hast du für andere Frauen?

1. Baue dein Netzwerk immer weiter aus. Nichts ist einfacher, als Menschen zu kennen, denen du vertraust.

2. Mach etwas, was dir wirklich gefällt. Wenn du noch nicht weisst, was dir gefällt, dann gib dir Zeit, es herauszufinden.

3. Tu es einfach! Du kannst unmöglich jedes Detail im Voraus kennen. Sei zuversichtlich und glaub an dich.

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Auf LinkedIn. Ich freue mich auf die Vernetzung!